Реальная аналитика из CRM

6.08М ₽
Средний чек
2.82М ₽
Медианный чек
60%
Яндекс.Директ
59.2М ₽
Максимальная сделка

Топ услуги по данным CRM

ИГИ — 25 проектов ИГДИ — 19 проектов ИЭИ — 16 проектов ИГМИ — 14 проектов

Сегменты клиентов (обновлено по CRM)

1
Крупные проекты

Примеры: ТД Полиметалл (59.2М), МосГипроТранс (27.5М)
Объекты: дороги, ВСЖД, крупная инфраструктура
Бюджет: 15–60 млн ₽
Особенности: полный комплекс изысканий, длительные проекты

2
Средний сегмент

Примеры: ООО «Метта», ООО «Легион», АО «ДОНГИС»
Объекты: жилые комплексы, коммерческая недвижимость
Бюджет: 2–15 млн ₽
Особенности: стандартный набор услуг, регулярные заказы

3
Специализированные работы

Тип: буровые работы, спец. изыскания
География: удаленные регионы (Якутия, Сибирь)
Бюджет: 5–20 млн ₽
Особенности: сложные условия, высокая маржинальность

4
Проектирование

Примеры: корректировка ПД, экспертиза
Тип: девелоперы с готовыми изысканиями
Бюджет: 1–15 млн ₽
Особенности: быстрые сроки, точечные задачи

Триггеры спроса

  • Получение ГПЗУ, ТУ, ИРД; старт ППТ/ПД
  • Покупка участка, смена назначения земли
  • Выигрыш тендера или выход в новый регион
  • Неуспешная экспертиза
  • Аварии или деформации на объекте

Мотивация и боли

Мотивация

  • Избежать ошибок при проектировании
  • Получить полный пакет документов
  • Сократить сроки ввода объекта
  • Закрыть комплекс работ одним подрядчиком

Боли

  • Срывы сроков
  • Некачественные данные
  • Проблемы на экспертизе
  • Несогласованность видов работ

Возражения и ответы

Возражение Ответ
«Дорого» Разложение стоимости по этапам, вариант этапности работ
«Сроки» Показать план-график с буфером, резерв бригад
«У нас есть подрядчик» Предложить пилотный участок/объект
«Нет опыта в нашем типе объекта» Показать релевантные кейсы + отзывы

Карта «Боль → Решение»

Боль Решение
Срыв сроков Жёсткое планирование + штрафы
Замечания экспертизы Внутренняя предпроверка по чек-листу
Несогласованность работ Единый ГИП/куратор
Долгая выдача данных Поэтапная сдача
Нет прозрачности Фото/видео отчёты еженедельно

KPI клиента

Сроки vs план % замечаний экспертизы Полнота отчёта Соответствие СП/ГОСТ Цена без скрытых допов

Красные флаги

Нет аванса Плавающее ТЗ Требования «нарисовать» результаты

Ключевые запросы

  • «инженерные изыскания цена/срок»
  • «геология участка [регион]»
  • «геодезическая съёмка 1:500»
  • «экологические изыскания для экспертизы»
  • «бурение статическое зондирование»

Программа лояльности

Скидка на 2-й объект Пакет «полевые + камеральные» −10% Бонус за рекомендацию